Продажи. Искусство создания и сохранения потребительской ценности. Рекхэм Н., де Винсентис Дж.
| Код товара: 10441683 | Купили более 10 разВес570 г. | Единица измеренияшт | Количество страниц330 |
Количество товара в упаковке1 | Международный стандартный книжный номер978-5-98995-048-5 | Минимальная партия1 |
НовинкаДа | Объем продукта1.275 | Объем упаковки1.275 |
Каково назначение продавцов и отделов продаж в современной компании? Они обязаны служить делу повышения потребительской ценности, иначе компании просто не выжить в условиях жесточайшей конкуренции. но до недавнего времени продавцы, скорее, больше информировали покупателей о ценности товара или услуг, чем создавали её. однако по мере развития новых каналов продаж и унификации товаров, продавать их становится все труднее и труднее, поэтому объём продаж и прибыльность компании стремительно падают. для преодоления этой тенденции необходимо взять на вооружение совсем иную установку: успех продаж определяется способностью продавца создавать наибольшую ценность для потребителя, а не умением красноречиво расписывать достоинства товаров и услуг.
Такой подход к продажам предлагают читателям в своей новой работе Нил Рекхэм, известный исследователь, создатель концепции продаж по методу Spin, автор мировых бестселлеров, и Джон Де Винсентис, международный консультант по продажам и маркетингу.
Книга предназначена для руководителей компаний и специалистов в области продаж. она также может послужить прекрасным учебным пособием для тех, кто изучает вопросы продаж или интересуется этой тематикой.
Вес | 570 г. |
---|---|
Единица измерения | шт |
Количество страниц | 330 |
Количество товара в упаковке | 1 |
Международный стандартный книжный номер | 978-5-98995-048-5 |
Минимальная партия | 1 |
Новинка | Да |
Объем продукта | 1.275 |
Объем упаковки | 1.275 |
Размеры товара | 25 см × 17 см × 3 см |
Размеры упаковки | 25 см × 17 см × 3 см |
Страна | Россия |
Товар партнёра | Да |
Гарантийный талон | Да |
Дата изготовления / Срок службы (годности) | 01.2024 / 36 мес |
Производитель | «Скипфайр Лимитед» Романов, 2, Тлейс Тауер, 6 этаж, офис 601, P.C.1070, Никосия, Кипр / "Skipfire LTD" Romanou, 2, Tlais Tower, 6th floor, flat/office 601, P.C.1070, Nicosia, Cyprus |
Импотрер в РБ | ООО "ТД Комплект", 220103 г. Минск, ул. Кнорина, дом 50 , к.302А |
Автор | Рекхэм Нил |
---|---|
Год издания | 2008 |
Тип обложки | Твёрдый переплёт |